Verkaufsförderung im Einzelhandel: Erfolgreiche Strategien in FMCG

Für Inhaber von Merchandising-Unternehmen und Konsumgütermarken kann die Durchführung einer erfolgreichen Multi-Store-Promotion wie das Jonglieren mit Dutzenden von Bällen auf einmal sein. Ihre Teams ziehen von Geschäft zu Geschäft, bereiten Produkte und Displays vor, überwachen die Lagerbestände und sorgen für einen reibungslosen Ablauf der Werbeaktionen. Die Durchführung von Werbeaktionen ist die Grundlage jeder erfolgreichen FMCG-Strategie, aber es braucht mehr als nur Produktrabatte, um erfolgreich zu sein. Es geht darum, die richtigen Tools und Strategien einzusetzen, um nahtlose, wirkungsvolle Kampagnen zu erstellen, die Produkte fördern und die Kundenbindung stärken.

In diesem Artikel befassen wir uns mit der Frage, wie Sie die Durchführung von Werbeaktionen in der FMCG-Branche mithilfe von Technologie, bewährten Verfahren und praktischen Strategien verbessern können. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie Ihre Werbeaktionen optimieren können, um den Umsatz zu steigern und Ihre Wettbewerber zu übertreffen.

Warum effektive Werbung wichtig ist

In der Welt der schnelldrehenden Konsumgüter (FMCG ) können Werbeaktionen im Einzelhandel Ihre Verkaufsziele erreichen oder gefährden. Hier sind einige wichtige Gründe, warum es wichtig ist, Promotions effektiv durchzuführen:

• Steigern Sie Umsatz und Besucherzahlen: Werbeaktionen ziehen Kunden an, aber nur, wenn sie richtig durchgeführt werden. Denken Sie an eine gut platzierte Auslage mit einem Rabatt auf ein beliebtes Produkt – das kann die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Käufer zu Käufern machen.
• Bringen Sie Ihren Lagerbestand schneller in Bewegung: Saisonale Produkte oder Überbestände eignen sich hervorragend für Werbeaktionen, die Platz schaffen und den Cashflow verbessern.
• Bauen Sie eine langfristige Kundentreue auf: Werbeaktionen können mehr bieten als nur kurzfristige Gewinne. Ein gut geplantes Treueprogramm oder ein exklusives Angebot kann treue Kunden schaffen, die Ihrer Marke treu bleiben.

Doch trotz des Erfolgspotenzials ist die Umsetzung von Werbeaktionen oft komplizierter, als es scheint. So kann es z.B. erforderlich sein, Promotions über mehrere Abteilungen hinweg zu koordinieren, sie mit den Lagerbeständen zu synchronisieren und ihre Gesamtauswirkungen auf den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu bewerten.

Gemeinsame Herausforderungen bei der Umsetzung von Werbeaktionen für Konsumgüter

Selbst mit den besten Absichten stehen FMCG-Marken bei der Durchführung von Werbeaktionen vor einigen Herausforderungen:

1. Koordinierung zwischen mehreren Geschäften: Ob Sie eine Werbeaktion in 50 oder 500 Geschäften durchführen, die Koordinierung zwischen den verschiedenen Standorten kann schwierig sein. Es ist nicht einfach, den Überblick darüber zu behalten, wo die Produkte ausgestellt sind, sicherzustellen, dass der Vorrat vorhanden ist und alles mit der Kernstrategie in Einklang zu bringen.
2. Datenflut: FMCG-Marken sind oft mit einer Lawine von Daten konfrontiert – von Lagerbeständen über Verkaufstrends bis hin zum Kundenverhalten. Ohne die richtigen Tools können diese Daten überladen werden und zu schlechten Entscheidungen führen.
3. Kommunikationspannen: Außendienstteams müssen eng mit den Abteilungen für Vertrieb, Marketing und Lieferkette zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Werbeaktionen korrekt durchgeführt werden. Schlechte Kommunikation kann zu vergriffenen Beständen, verpassten Auslagen oder unkoordinierten Botschaften führen.

5 Wege zur Verbesserung der Werbeleistung für FMCG-Marken

Hier finden Sie fünf wichtige Strategien zur Verbesserung der Werbeleistung im Konsumgütersektor:

1. Automatisieren Sie manuelle Prozesse mit Promotion Management Tools

Die manuelle Planung von Werbeaktionen kann zu Verzögerungen und Fehlern führen, insbesondere wenn es sich um Tausende von Artikeln in mehreren Geschäften handelt. Um diesen Prozess zu rationalisieren, müssen Sie eine Software für Trade Promotion Management (TPM ) verwenden.

Die Automatisierung ermöglicht es Ihnen, Promotions schnell zu erstellen, Ergebnisse zu verfolgen und Strategien in Echtzeit anzupassen. Die Merchandising-Software von Movemar zum Beispiel integriert Produktplatzierung, Preisgestaltung und Aktionsaktualisierungen in einer einzigen Plattform. Dies erleichtert den Außendienstteams die Synchronisierung mit der Zentrale und stellt gleichzeitig sicher, dass jede Filiale die Unterstützung erhält, die sie benötigt, um Promotionen effektiv durchzuführen.

2. die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teams zu verbessern

Ihr Merchandising-Team kann nicht isoliert arbeiten. Außendienstteams, Verkaufsabteilungen und Supply Chain Manager müssen auf derselben Seite stehen, um sicherzustellen, dass Promotionen erfolgreich sind. Mit zentralisierten Dashboards oder mobilen Apps können Außendienstteams Lagerbestände, den Status von Werbeaktionen und Verkaufsdaten schnell und in Echtzeit austauschen.

Diese Art der sofortigen Kommunikation stellt sicher, dass Supply Chain Manager ihre Bestände aufstocken können, bevor es zu spät ist, wenn eine Werbeaktion besser abschneidet als erwartet. Im umgekehrten Fall, wenn eine Werbeaktion schlecht abschneidet, können Anpassungen an Ort und Stelle vorgenommen werden, um die Wirkung der Aktion zu verbessern.

3. Einsatz von künstlicher Intelligenz zur Verbesserung von Prognosen und Lagerverwaltung

In der Konsumgüterindustrie ist eine genaue Nachfrageprognose unerlässlich. Auf künstlicher Intelligenz basierende Software für das Promotionsmanagement kann historische Verkaufsdaten analysieren und die künftige Nachfrage nach bestimmten Artikeln während der Promotions vorhersagen, um sicherzustellen, dass die Lagerbestände in allen Geschäften optimiert werden.

Wenn Sie beispielsweise eine Werbeaktion für ein neues Getränkeprodukt durchführen, können KI-Tools die Nachfrage auf der Grundlage der Leistung ähnlicher Produkte bei früheren Werbeaktionen vorhersagen. Auf diese Weise können Ihre Merchandising-Teams eine Überbevorratung (die zu Preisnachlässen führt) und eine Unterbevorratung (die zu Umsatzeinbußen führt) vermeiden.

4. Überwachung und Analyse der Wirksamkeit der Werbung

Sie können nicht verbessern, was Sie nicht messen. Die Verfolgung der Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen ist der Schlüssel zum Verständnis, was funktioniert und was nicht. Mit einer Software zur Verwaltung von Werbeaktionen können Sie wichtige Kennzahlen wie Umsatzwachstum, Lagerumschlag und Gewinnmargen in Echtzeit überwachen. Auf diese Weise können Sie schnell feststellen, welche Werbeaktionen erfolgreich sind und welche angepasst werden müssen.

Die Tools von Movemar helfen Ihnen zum Beispiel dabei, die Effektivität von Werbeaktionen auf granularer Ebene aufzuschlüsseln, so dass Sie die genauen Auswirkungen jeder Kampagne sehen können – von Produktänderungen bis hin zu allgemeinen Umsatzsteigerungen.

5. Stärkung der Beziehungen zu Einzelhändlern für eine bessere Ausführung in den Geschäften

Ihre Beziehung zu den Einzelhändlern ist entscheidend. Sie kontrollieren die Einzelhandelsflächen, auf denen Ihre Promotions platziert werden, also müssen Sie sie unbedingt bei Laune halten. Tools für die gemeinsame Planung können Ihnen dabei helfen, mit den Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Promotions die besten Erfolgsaussichten haben, sei es, dass Sie sich bessere Regalflächen sichern oder gemeinsame Promotions organisieren, um die Besucherzahlen in ihren Geschäften zu erhöhen.

Indem Sie die Daten nutzen, um den Einzelhändlern zu zeigen, wie Ihre Werbeaktionen Besucherzahlen generiert und den Umsatz gesteigert haben, können Sie eine größere Sichtbarkeit für zukünftige Kampagnen aushandeln.

Beispiele aus der Praxis für erfolgreiche Werbeaktionen

Werfen wir einen Blick auf einige der Marken, die effektive Verkaufsförderungsmaßnahmen durchgeführt haben:

Beispiel 1: Kellogg’s Sport-Werbeaktionen

Kellogg’s führte in mehreren Staaten eine Basketball-Promotion durch, bei der die Kunden die Chance hatten, Preise zu gewinnen, indem sie ihre Bons validierten. Dadurch wurden nicht nur Sportfans angesprochen, sondern Kellogg’s erhielt auch wertvolle Verbraucherdaten, die zur Verbesserung künftiger Aktionen beitrugen.

Beispiel 2: Goose Island Multi-Channel-Gewinnspiel

Goose Island, eine Craft-Bier-Marke, nutzt ein Multi-Channel-Gewinnspiel, um durch den Versand von Quittungen Kundendaten zu sammeln. Diese Strategie sorgte für ein nahtloses Kundenerlebnis und ermöglichte es der Marke, sich sowohl online als auch im Laden zu engagieren, was das Engagement der Marke insgesamt steigerte und den Umsatz erhöhte.

Beispiel 3: Ferrero Kinder zweisprachige Werbung

Ferrero’s Kinder führte in mehreren Märkten ein zweisprachiges Gewinnspiel durch, bei dem Eltern aufgefordert wurden, ihre Quittungen per WhatsApp einzusenden, um die Chance auf personalisierte Preise zu erhalten. Die Einfachheit der Aktion ermutigte zur Teilnahme und verschaffte Ferrero’s unschätzbare Einblicke in das Kaufverhalten der Verbraucher, was eine bessere Ausrichtung zukünftiger Kampagnen ermöglichte.

Abschließende Gedanken: Nutzen Sie Technologie für Ihren Werbeerfolg

Bei Werbeaktionen im Einzelhandel geht es nicht nur darum, Rabatte anzubieten. Es geht darum, sie so zu planen und durchzuführen, dass der Umsatz gesteigert, der Lagerbestand geräumt und eine langfristige Kundenbindung aufgebaut wird. Mit der richtigen Technologie – wie z.B. den Promotion-Management-Tools von Movemar – können Sie diese Prozesse rationalisieren und sicherstellen, dass jede Promotion für den Erfolg optimiert ist.

Sind Sie bereit, Ihre Werbeleistung zu verbessern? Movemar ist hier, um Ihnen zu helfen. Unsere Software-Tools ermöglichen es Ihnen, manuelle Prozesse zu automatisieren, die Nachfrage zu prognostizieren und die Ergebnisse in Echtzeit zu verfolgen. So erhalten Sie die Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Werbeaktionen auf die nächste Stufe zu heben.

Kontaktieren Sie Movemar noch heute, um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, Ihre nächste Werbestrategie mit Präzision und Leichtigkeit umzusetzen.